第一，是做一个产品的差异化。
因为当时整个一个行业里面每家的产品基本上都是差不多的。包括每家的产品的成本也都是基本差不多的，每家都在玩这个sku，他们一家sku里面都能挂十几二十个产品，所以我们就是分析了一下自己在整个市场里面的一个定位，因为我们当时的一个定价，比其他同行大卖家他们的定价要高个十块钱左右。当时所有这种电子秤的每家，这个按键部分他们上面用的都是那种塑料按键。我们后来就是把产品改了一下做了一个钢按键，然后当时上来这个产品，非常受市场欢迎。
包括点击率转化率各方面都比市场同行做的要好，这个款持续的流量有一段递增，递增之后同行发现我们这个产品做钢按键之后，很多家也介入进去，也把产品进行了改款。所以我们后期对这个产品也同时进行小地方不断的调整，跟同行做出一定的差异化，确保我们产品的一个点击率和转化率，都要比同行略高一点点。
做的第二个方面的工作，就是做了一个付费推广。
因为在当时九月份十月份之前我们还没有做直通车，后来大概是在双十一之后，我们把直通车给开起来，直通车开的时候也是按照诺思星商学院课程里面讲了一些几个方法，当时有什么鱼塘法，包括做一些大词法，都是按照当时老师里面讲的一些步骤，然后慢慢去做。整个一个直通车做的效果还是挺不错的，基本上到目前为止我们的质量得分都是维系的比较高，都是满分以上。另外还有它的ROI整体基本上是不亏本的略赚一点点。
第三个方面策略就是做一个服务的差异化。
因为我们这个产品呢，在整个线上的交易额占整个一个实际市场大概份额百分之五都不到。我们很多线下的这些消费者，就是包括像菜场里面卖菜的这些人，路边摊这些小贩子，他们对买这种对我们的产品有很多些顾虑。他们的顾虑在哪里呢，就是在于一些售后啊得不到保障，如果出了问题来回的快递费，可能成本也很高。所以说我们针对买家关心的一些问题，也分析同行现有的一些售后，我们也做了一些大胆的一些新的测试，比方说所有售后我们这边包来回运费。当然我们这个也是根据我们整个一个产品的一个退货率来进行一个估算的，当然保证不亏本的前提之下去做。这个也是确保产品也要有一个稳定的一个状况，比同行要略高一点。
第四个方面的策略就是维护我们的一个坑位。
因为我们的产品在我们这个类目当中，大概一直排在第七第八的这个样子。前前后后，包括我们前面最早的两个大卖家c店，后来被天猫店全部干的没了。其他的c店基本上都干趴掉了，但是我们就是一直就是会监控各种各样的竞争对手，每天去看有没有新的一些新进的卖家进来，然后他起量起得比较猛。然后观察一下他们是通过什么样的手段进来的，同时对我们的产品进行一些更改。我们主要做一些动作就是，要么加大直通车，或者多放一些优惠券，但是我们的价格不变，一口价从来都没有变过从开店到现在一直都是涨价，从来没有跌过价。
好了今天就分享这些吧，最后也祝愿所有店主都能生意兴隆，节节高升!
