如今,你想真正在淘宝立足,做到高水平,那么一定要理解定位。而现在特别多的卖家其实并不知道如何定位。
一、淘宝上的销售,是否还需要定位?
答案是肯定的。只不过这个理解的定位,再也不是传统意义上的定位。这个定位是基于细分市场的定位。
淘宝是一个什么样的市场?它汇集了全国的细分市场。搜索一个词,比如粉色连衣裙,我们仍然可以看到1000个完全不一样的粉色连衣裙,每个都有人购买。本来粉色连衣裙就够细分了,在这个词以下,还能够再细分。
这点跟传统渠道就相当不一样。传统渠道,只留少数位置,那么满足的绝对不是个性化的需求,往往是大众需求更满足,越能够占领少数几个位置。
所以,在淘宝里,我们要把市场切成无数个细分市场。而我们的每个产品,都去满足其中一个细分市场,这就是淘宝的玩法。细分产品,打细分市场。对比起来,传统行业,就是主流产品打主流市场。
二、那我们怎么去找到最适合自己的细分定位呢?
有两个关键词的参考数据:关键词倍数和商场点击。
说一下关键词倍数,以“猫粮”为例进行搜索分析,关键词倍数=日搜索人气/在线商品数量。搜索人气就代表这个市场有多少人需求,有多少人搜索,而在线商品数就是市场有多少人在卖。所以比值也就是关键词倍数代表了这个市场能做起来的难易程度。
所以“猫粮”的关键词倍数也就是,25965/203309=0.12
给大家一个参考值0.5,当然只是参考。有的市场可能达到1,达到2,这种市场可能都是很难做的,很难做成功的。但是有的关键词达到0.1,可能我们觉得就已经是非常蓝海的一个市场了。而猫粮这个类目,竞争已经非常非常激烈了。
但是难道这个所有的猫粮都是难做的吗?并不,我们在以上搜索中,发现了,在猫粮这个大类目里,“猫粮 成猫”这一细分类目的竞争度好像好一点,那我们再次输入“猫粮 成猫”进行搜索。
在“成猫 猫粮”的细分类目下,我们又发现到一个细分“美士猫粮成猫”,而目前的搜索人气是有的,但是在线商品数却是607这样就找到了一个细分的定位方向。